頭がいい人VS悪い人の「営業技術」

PHPのビジネス誌「THE21」の中から、営業スタイルのチェックが載っていたので再確認してみました。
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頭がいい人VS悪い人の対比です。当たり前のことなのですが、今の自分はどっちかチェックしてみましょう!



1.「どう売るか」しか考えない : 「誰に売るかを」をまず考える

2.ひたすら「一本釣り」 : 「芋づる」を狙う

3.見込みのない商談にしがみつく : 捨ててもいい商談は早く捨てる

4.商談の結果に一喜一憂する : 敗戦したときほど自己分析する

5.「上司からの目標」で動く : 「自分の行動指標」で動く

6.同じ商品の同じ説明を繰り返す : 自社・競合商品を知り顧客毎に説明を変化する

7.顧客のいいなりになる : 顧客をコントロールする

8.無計画でムダだらけ : スケジューリングにこだわる

この意味がピンとこない人は、もう少ししっかり勉強した方がいいかも?
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by topdas | 2005-07-12 11:33 | News&Comment